促请自治区政府启动政府间协议援疆外送，疆电外送范围遍及全国十四个省（市）。

高载能行业用电累计增速同比提高，有色行业当月用电量连续三个月负增长。湖北送出电量57亿千瓦时，同比下降8.4%。

风电576亿元，同比下降16.0%。五、全国发电设备利用小时同比降低，水电设备利用小时降幅环比持续收窄1-11月份，全国发电设备累计平均利用小时3416小时，比上年同期降低18小时。其中，华北送华中（特高压）27亿千瓦时，同比下降40.1%。11月份，四大高载能行业用电量合计1602亿千瓦时，同比增长2.6%，增速比上年同期回落2.6个百分点，占全社会用电量的比重为30.2%。华中送南方20亿千瓦时，同比下降6.9%。

河北送出电量47亿千瓦时，同比下降4.5%。河北送出电量387亿千瓦时，同比增长5.0%。售电公司从成立到真正参与售电业务需要2~4年的时间周期，若地方政府、各级部门对政策解读有偏差或倾斜，亦或是政策波动性大，不具连贯性，都会造成市场主体的迷惑，导致市场主体在新业务、新领域的拓展停滞。

作为改革的必然产物，售电市场逐渐活跃，售电业务竞争日趋白热化，售电公司的命运更是几家欢笑几家愁。告别无序竞争电力市场建设任重道远新电改的强大推动力成就售电市场的发育蜕变超出预期，电力市场的复杂和特殊性，赋予售电侧明显的竞争特性。售电侧改革的目的是放开售电业务，形成竞争的市场主体，最终让用户享受改革红利，而不是让售电商获得不合理利润。用户的胃口越来越大，甚至出现某大用户甩出一份降价达不到1毛1就被视为弃权的招标条件;某粤东北地区1200万千瓦时电量且负荷稳定性弱的用户要价8分1且固定比例分成等等，直接带动了整个市场对起步让利点的高站位。

某售电公司相关负责人介绍，纯粹的售电业务过于单一，没有任何附加值，随着价格的利润空间越来越小，竞争也会越来越强，这称不上是优质业务。10月30日，安徽电力交易中心发布《关于皖能淮北能源销售有限公司退出电力市场的公告》，这是安徽第三家退市的售电公司，早在2017年4月，就有芜湖、远东两家售电公司申请退市。

统观发达国家电力市场体系的种类和模式，应充分借鉴其引入金融期货的概念和手段，在我国组建从事电力现货、远期现货及期货交易的电力交易所，以达到更好地向全社会释放改革红利的目的。最后，电网企业售电公司业务的剥离，以及电厂窗口型售电公司由于并联交易方可以运用行政力量撮合交易的达成，从而有可能导致交易价格、方式在非竞争的条件下出现失真，形成新型局部垄断等有违电改初衷的弊端，仍需要政府在规则制定上有所完善。而就在一年前，全国公示的售电公司不到300家，通过工商注册的仅为3000余家。同时随着市场化交易的推进，价格也趋于透明，作为中间人的售电公司就很难挣钱了。

通过开展电力远期现货和期货市场，用市场手段寻找电力市场发展的周期性波动规律，并由远期现货和期货的交易商主要承担预测和规划的风险，才是电力体制改革的方向，也是最终解决电力这一国民经济第一基础产业的短期、中期、长期电力发展规划问题。在传统能源企业积极布局配售电业务的同时，芜湖泓科电力工程有限公司、安徽远东售电有限公司、皖能淮北能源销售有限公司等售电公司却相继退市，售电市场格局日趋明朗，洗牌淘汰愈演愈烈，站在命运岔路口的售电公司又该何去何从?根据电改文件精神，售电公司类型可划分为电网企业的售电公司、社会资本投资增量配电网，拥有配电网经营权的售电公司，以及不拥有配电网运营权、不承担保底供电服务的独立售电公司。2015年底国家发改委、能源局联合发布《关于推进售电侧改革的实施意见》，明确电网公司、发电集团及其他社会资本均可投资成立售电公司。相较于独立型售电公司，电厂窗口型售电公司的客户资源、技术资源和人力物力资源相对有限，积极树立市场化营销理念，整合资源优势，引入分销商的概念，通过批发电量给专业售电公司进行分销，是未来售电市场的发展趋势之一。

比如某个省组织电力市场交易，省内市场主体从电改以来就了解交易的相关政策，谁都不是门外汉。近年末，新一轮电改加速推进并全面深化。

随着输配电价的进一步厘清、发用电计划改革的协调推进，竞争性电力市场的构建完善，传统电力统购包销的模式基本被打破。在改革初期，独立型售电公司凭借与用户签订的大额电量形成集体议价权与发电企业进行商业谈判，通过差价换取利润空间，电力用户也可因差价分成而直接降低用电成本。

在遭受发电侧排挤和强势用户双重挤压的同时，基于电网接入、计量、抢修等考量，用户对于售电公司的选择持续徘徊观望，部分售电公司命运岌岌可危。截至2017年12月，预计今年市场化交易电量1.6万亿千瓦时，约占全社会用电量的25%。同时，交易规则制定的科学性和连贯性是保障和推动市场交易稳定、持续开展的必要条件。目前许多省份售电公司与用户签订的服务协议都是以年为周期，期满后的再次选择权仍掌握在用户手中，因此对于独立售电公司而言，能提供何种服务以保证用户粘性，是核心的竞争要素。同时，简单粗暴地以由市场决定价格偷换成由发电企业向下游让利的概念，显然与电改精神背道而驰，发电厂以高让利圈用户的赔本赚吆喝最终只会造成市场上几败俱伤，同样，简单地以吃差价的短线操作模式获取利润也不是独立型售电公司经营的长久之计。现货交易的引入，交易频率和手续费的增加，未来售电业务开展的频次和难度都会有所提升，基于现有交易规则的盈利模式也不具备可持续性。

但随着市场发育程度越来越高，中间商的价值会越来越弱，甚至会有一部分退出市场。用户获利4.97亿元，用户平均价差-46.38厘/千瓦时，用户获利占比87.29%。

未来的售电市场也将围绕电量规模、交易水平、金融实力、风险管控、服务水平、专业能力以及能源服务平台等竞争进一步分化，售电公司的站位将更加明晰。同时，由于售电公司在博弈初期普遍采取烧钱圈电量的方式，今年广东长协市场报价曾一路攀升，个别售电公司为抢夺用户，率先突破了降价6.45分的去年均值。

一售电公司相关负责人表示，不像在广东，第一轮竞争中部分售电公司实现盈利，在西北、山西等地，第一轮交易中大量的售电公司就赔钱了。根据广东电力交易中心最新发布的《关于2017年11月份广东电力市场结算情况的通告》中显示，今年11月份售电公司从市场合约获利0.72亿元(若不考虑考核费为0.90亿元)。

业内人士认为，偏差考核和统一出清等规则的引入，将进一步规范和稳定售电市场，同时随着市场主体对交易规则的进一步明晰，价格机制和竞争机制的逐步完善，电力产品的购销价差逐渐缩小，使得套利空间迅速收窄，风险大于收益，引发大量以低买高卖赚取差价的皮包型售电公司垮塌。对于体量较小的售电公司，为用户提供综合节能服务套餐，通过电费管理、用能咨询等增值服务增加客户粘性并实现盈利，以电管家、电物业等形式提高服务频率，布局未来业务范畴;对于体量较大的售电公司，积极打通油气领域，从布局园区能源站、投资建设企业用户内部配电设施，再以设备租赁的方式开展售电业务切入，锁定用户负荷。经过近2年的发育成熟以后，最早在广东，现在遍及整个电力市场，售电公司普遍的盈利能力在下降，很多都在赔钱。这五部折子戏，同样在2017年的售电市场中上演。

从我国第三产业的蓬勃发展到互联网经济的振兴，都印证着所有产品都将转变为服务的道理。同样不可忽视的，是拥有配电资产的售电公司竞争实力也更强，从两桶油跨界涉足卖电领域，传统能源巨头向综合能源服务商转型的趋势来看，除可以承担油田区域的既有电力购销外，其还拥有大规模的配电网资产，优势明显，发展空间巨大。

这其中尤其以独立售电公司赔的最多，因为没有发电厂背景和电量优势、专业技能，对价格判断能力也相对薄弱，很多售电公司都表示玩不下去了。部分小型独立售电公司已成为电厂窗口型售电公司的二级代理商进行电量代理，同时，通过向客户提供增值服务来保证客户粘性，既保证用户拿到所期望的价格和市场化电量的比例，同时独立售电公司从电厂窗口型售电公司获得利润分成，市场定位的重塑保证了独立售电公司在资源和背景都处于劣势下免遭淘汰的厄运，售电市场将形成多方共赢的良好格局。

从2017年上半年广东电力市场交易情况来看，交易电量基本被电厂窗口型售电公司、拥有大用户的售电公司以及综合能源服务商三类瓜分。于售电公司而言，摆脱差价盈利模式，转变营销手段，吃透电改政策、找准市场定位，培养和储备交易、报价、市场分析预测、增值服务等专业人才队伍，搭建或采购覆盖用户的能量采集监控平台和负荷预测平台，通过信息化手段对用户进行精准预测、代理，苦练内功、洞悉市场、知己知彼方能立于市场竞争不败之地。

售电公司作为中间商参与市场化交易并不是强势的一方，任何市场在发育初期需要中间商来调节和撮合供需两端的需求协鑫智慧能源江苏售电实现了签约电量破百亿，为用户节约成本近2亿元，在100余家省内售电公司中排名前三，取得了市场份额占有率和服务满意率均领先的佳绩。近期，全国最大规模的售电市场在江苏省启动，首次年度售电市场正式交易，市场规模1900亿kwh。未来，协鑫智慧能源将通过搭建网上平台，进一步优化用户服务体验，同时，还将提供以分布式能源、储能、能源大数据为特色的增值服务，用独特的差异化服务优势为客户创造最大价值。

在各运营电厂服务部的大力支持下，协鑫智慧能源江苏售电以占全省不足5%的装机容量和不足3%的用户数，克服重重困难，取得了销售电量占比达到10%以上的业绩，同时在多种交易形式中，认真研读规则，制定报价和交易策略，以全面的数据分析、精湛的交易技能，以及灵活的交易机制，取得了申报量100%交易成功的优秀成果。江苏售电市场竞争激烈，交易量巨大，技术指标严格，在9天时间内连续进行了挂牌、双边、竞价等多种形式交易，协鑫智慧能源江苏售电发挥了专业和全面的服务优势，积极研读售电政策，制定了详尽可行的目标和行动计划，以及具有差异优势的综合能源服务方案。

此次签约用户遍及省内13个地市，行业范围广泛，涉及钢铁、化工、造纸、食品、机械、电子、医药等多项领域，其中包括了惠氏、艾默生、三星、辉瑞等在内的众多世界500强知名企业在各运营电厂服务部的大力支持下，协鑫智慧能源江苏售电以占全省不足5%的装机容量和不足3%的用户数，克服重重困难，取得了销售电量占比达到10%以上的业绩，同时在多种交易形式中，认真研读规则，制定报价和交易策略，以全面的数据分析、精湛的交易技能，以及灵活的交易机制，取得了申报量100%交易成功的优秀成果。

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